2007年12月31日，馬林斯基劇院在國(guó)家大劇院彩排《天鵝湖》。記者 任峰濤／攝

　　2011年11月，柏林愛樂亮相國(guó)家大劇院。國(guó)家大劇院供圖

（記者 許青紅）12月22日，國(guó)家大劇院將迎來(lái)五周歲生日。每年國(guó)家大劇院的800多場(chǎng)演出中，有大約30%為涉外演出。五年來(lái)，馬林斯基劇院、英國(guó)皇家歌劇院、美國(guó)ABT大劇院、倫敦愛樂樂團(tuán)、維也納愛樂樂團(tuán)等名團(tuán)紛紛到訪國(guó)家大劇院，將最耀眼的明星、最拿手的節(jié)目帶給中國(guó)觀眾，國(guó)家大劇院幾乎成為衡量國(guó)外院團(tuán)價(jià)值的標(biāo)桿。國(guó)家大劇院演出部部長(zhǎng)李志祥近日接受本報(bào)專訪，梳理、總結(jié)了五年來(lái)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為建立穩(wěn)定價(jià)格體系，令掃盡國(guó)際名團(tuán)成為可能。

關(guān)鍵詞·經(jīng)營(yíng)

建立穩(wěn)定價(jià)格體系

截至今年9月，國(guó)家大劇院已組織商業(yè)演出3701場(chǎng)，每年的800多場(chǎng)演出中，有30%為涉外演出。五年來(lái)，大劇院接待國(guó)外演出院團(tuán)307個(gè)，國(guó)外藝術(shù)家近4萬(wàn)人次，眾多名團(tuán)名家到訪國(guó)家大劇院。對(duì)于這些輝煌，國(guó)家大劇院演出部部長(zhǎng)李志祥說，因?yàn)榇髣≡航⒘俗约旱膬r(jià)格體系，使這些名團(tuán)一一亮相成為可能。 

李志祥稱，國(guó)家大劇院的定位是國(guó)家表演的最高殿堂，“五年來(lái)，大劇院的發(fā)展沒有走彎路，節(jié)目運(yùn)作上，請(qǐng)哪些團(tuán)來(lái)，都是基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和定位。比如芭蕾演出，就找最有代表性的團(tuán)隊(duì)，找俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、瑞典、丹麥的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。音樂演出以德奧為主，像柏林愛樂、維也納愛樂，還有巴伐利亞廣播、倫敦愛樂、英國(guó)皇家愛樂，以及荷蘭、美國(guó)的頂尖團(tuán)體?！?nbsp;

李志祥透露，以往這些世界一流的大團(tuán)來(lái)中國(guó)內(nèi)地演出的幾率比較小，“以前一年來(lái)一兩個(gè)，要么作為兩國(guó)政府文化交流的模式進(jìn)來(lái)，或者是企業(yè)多少周年慶賀，邀請(qǐng)個(gè)國(guó)際大團(tuán)來(lái)，都是非常態(tài)的模式。以前來(lái)個(gè)大團(tuán)就像過節(jié)一樣，太難請(qǐng)了，這是因?yàn)闆]有按市場(chǎng)和藝術(shù)規(guī)律來(lái)做，沒有形成基本的市場(chǎng)價(jià)格體系?！?nbsp;

通過五年的摸索，國(guó)家大劇院已經(jīng)建立起自己的價(jià)格體系。李志祥說：“比如巴伐利亞廣播樂團(tuán)，在歐洲演出是什么價(jià)格，來(lái)大劇院也是什么價(jià)格。我們請(qǐng)國(guó)外導(dǎo)演打造國(guó)家大劇院的自有劇目，他們?cè)谒箍ɡ鑴≡耗枚嗌馘X，在英國(guó)皇家歌劇院拿多少錢，在我們這兒也拿多少錢?！崩钪鞠檎J(rèn)為，只有建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系，才能達(dá)到常態(tài)的經(jīng)營(yíng)。

關(guān)鍵詞·策略

邀請(qǐng)名團(tuán)擴(kuò)大影響力

李志祥透露，讓習(xí)慣了對(duì)中國(guó)人漫天要價(jià)的演出經(jīng)紀(jì)公司降價(jià)，這個(gè)過程并不容易。他說，光請(qǐng)柏林愛樂樂團(tuán)來(lái)就花了兩年半的時(shí)間，關(guān)于價(jià)格的談判過程非常艱難，“國(guó)家大劇院天天開門，需要很多演出，跟游擊式的商業(yè)模式不一樣。國(guó)外大的經(jīng)紀(jì)公司，都在中國(guó)做過演出，他們的印象是，來(lái)中國(guó)就是一錘子買賣，操作水準(zhǔn)不那么專業(yè)，給錢給得多。一開始，有的團(tuán)漫天要價(jià)，盡管他們非常優(yōu)秀，但如果價(jià)格不合理，我們也不會(huì)破壞自己的秩序，不會(huì)做原則上的讓步?！?nbsp;

李志祥透露，有的國(guó)外演出經(jīng)紀(jì)公司一開始開價(jià)比歐洲貴兩三倍，尤其是柏林愛樂樂團(tuán)，“一場(chǎng)演出要60萬(wàn)美元，此前真有中國(guó)人這么給，但對(duì)我們來(lái)說是不可能的。他們的想法是：‘你必須邀請(qǐng)我，你想打造一流劇院，不請(qǐng)我就是不完整的。’扛了一年多，談到50萬(wàn)美元，人家不談了。但我們有足夠的耐心，你不來(lái)也可以，我們先邀請(qǐng)別的團(tuán)，請(qǐng)馬林斯基，請(qǐng)費(fèi)城交響……把所有的好團(tuán)都請(qǐng)完了，就剩一兩個(gè)了，他們自己就難受了，這是策略。頂級(jí)名團(tuán)一定會(huì)請(qǐng)，但必須符合我們的價(jià)格體系，符合我們的品牌運(yùn)作，這是我們的底線?！?nbsp;

通過影響力和口碑來(lái)公關(guān)，成了國(guó)家大劇院引進(jìn)演出項(xiàng)目的一大策略。李志祥說：“芝加哥交響樂團(tuán)有50年沒來(lái)中國(guó)了，再來(lái)應(yīng)該在哪兒演，他們會(huì)做評(píng)估，盡管有一家公司出價(jià)很高，但他們還是選擇了國(guó)家大劇院。”他直言，運(yùn)營(yíng)五年的國(guó)家大劇院在世界上已經(jīng)有了很大的影響力，“現(xiàn)在很多團(tuán)來(lái)中國(guó)演出，如果不是在大劇院演，對(duì)他們來(lái)說就是一種遺憾，感覺沒有受到重視和尊重。藝術(shù)家也是如此，跟他同級(jí)別的人，來(lái)大劇院演了，他沒有演，感覺會(huì)有落差?！?/P>

關(guān)鍵詞·排期

明年節(jié)目安排已完成

與國(guó)際接軌的過程中，國(guó)家大劇院完成了從臨時(shí)找節(jié)目到提前兩年排期的發(fā)展歷程。李志祥介紹，2007年國(guó)家大劇院運(yùn)營(yíng)之初，很多合作不得不打破慣例，“比如說馬林斯基、法國(guó)巴黎歌劇院，他們都是打破了演出季的進(jìn)程，演員個(gè)人檔期進(jìn)行了調(diào)整，做了非常大的努力，才來(lái)到國(guó)家大劇院，但我們不能每次都一樣?！?nbsp;

李志祥說，國(guó)際一流名團(tuán)都有演出檔期安排，“按照他們的檔期，才方便引進(jìn)劇目。這幾年下來(lái)，大劇院按照國(guó)際慣例和藝術(shù)規(guī)律來(lái)做事，臨時(shí)抱佛腳的事不做了。到目前為止，大劇院2013年的節(jié)目安排已經(jīng)完成，合同已經(jīng)簽訂，具備了可以賣票的條件，2014年的大體框架也已完成。這樣能保證大劇院引進(jìn)演出有良好的節(jié)奏?！?nbsp;

之所以能有這樣的成績(jī)，李志祥表示要?dú)w功于專業(yè)化的分工，建立完善的演出邀請(qǐng)架構(gòu)，“音樂、舞蹈、戲劇，我們都設(shè)置了專門的科組。拿音樂方面來(lái)說，有負(fù)責(zé)國(guó)際大團(tuán)邀請(qǐng)的，有負(fù)責(zé)交響樂之春系列、五月音樂節(jié)、合唱節(jié)、打擊樂節(jié)和民樂系列經(jīng)典百場(chǎng)巡禮的，這些都有專門的工作人員負(fù)責(zé)，使所有的安排能保持品牌化?！?/P>

藝術(shù)家故事

馬澤爾去機(jī)場(chǎng)前重返大劇院

外國(guó)藝術(shù)家對(duì)國(guó)家大劇院傾注了極大的熱情，指揮大師馬澤爾是最有代表性的例子。2008年2月，他在大劇院首演前的發(fā)布會(huì)上說：“我將近80歲的人，世界上有名的音樂廳幾乎都去了，說一句不怕得罪別人的話，這是我最喜歡的音樂廳，是最偉大的藝術(shù)建筑。” 

李志祥透露，馬澤爾離京的那天，出了酒店本應(yīng)直接去機(jī)場(chǎng)，但他想回大劇院再看一眼，“那天他又在音樂廳呆了很久，還去了北水廊道，并希望把自己的海報(bào)帶走。這是他第一次與國(guó)家大劇院接觸，從此以后跟大劇院建立了深厚的感情?！焙髞?lái)，馬澤爾幾度與大劇院合作，包括歌劇《茶花女》《塞維利亞理發(fā)師》等。